觀點丨一家立足長遠的汽修門店,需要做好哪些準備工作?

汽車后市場,盡管競爭壓力巨大,還是有不少看好行業前景的人們涌入。

那么,一家想要長久發展的汽修門店,開業前應該做好什么準備?

一、選址

選址很重要很重要很重要,具體要素如下:

1、周圍小區、商圈調查,確定有效距離,大概在3公里之內;

2、上述兩個范圍內小區數量,商圈數量(超市、商場),大的單位(學校、寫字樓、機關單位)的住戶數量、住戶質量、小車保有量、小車質量;

3、不要看到門前車流量高就以為會賺錢,那只是過客而已,對門店有幫助,但不是太大幫助;

4、是否交通便利,車輛是否能夠順暢進出,門前停車位能夠利用的有多少;

5、路邊綠化啥的,是否會把門店擋住,以至于車子從門前過都看不到;

6、水電是否便利,排水溝之類的是否能夠很好的接到下水道;

7、門店的所有權和使用權(房主的產權證或者轉讓人的租賃合同)是否清晰,是否能夠轉讓,還是說需要房主的同意才行;

8、如果需要在地面上開水溝,或者裝舉升機,還要了解下水泥層有多厚,是否有地下室,層高是否能安裝龍門舉升機(高度4米及以上);

9、周圍競品調查:有多少同行,都是那些類型,他們采取的什么樣的價格策略,主要競爭對手是誰,等等。

1562296159134939EB8F.jpg

二、定位

門店做油漆、洗美還是快修快保?或者全都上?這里有許多需要注意的地方。

①門店裝修到位。特別是美容工位,要求燈光明亮,防塵防靜電效果好,洗美很多是看視覺效果的,燈光不好,看不出來,還會影響施工質量;

②確定用戶業務量。址調查,這樣有消費能力的客戶或者中高端車的保有量是否能夠滿足你門店的業務。

④確定門店業務重心。即使門店所有業務都上,也要選好主攻方向。比如小拇指門店目前的主攻方向就是快修快保,的裝修、宣傳廣告和營銷手段,給客戶就主要呈現快修快保這方面。

很多傳統的美洗快保快修店往往淪為洗車店,美容業務和機修業務沒有主攻點,沒有特色,啥都想做,結果是客戶也沒搞明白你到底是搞啥的。

⑤針對性投入。對自己的定位有清晰的認知,才好進行合適的裝修、工位設置、機器設備工具和人員招聘的投入。

15622961812443774259.jpg

三、連鎖

具體到單獨門店,地理環境、客群關系、人員素質等各不相同,這就需要一個擁有成熟模式和豐富經驗的連鎖平臺來為業主“撐場子”。

一個合格的連鎖總部,比如小拇指,會為門店提供什么?

運營管理輸出—運營管理標準的植入;現場督導和系統后臺督導;供應鏈植入,或者說集采降本;市場運營,客戶運營;專業人員培訓;品牌效應……

*本文原載AC汽車,文章內容有刪改。